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vivo副总裁刘宏:突破政企渠道 抢占5G行业应用先机

时间:2019-11-02    作者:正骨水 编辑: 陈顺径
2019 vivo政企合作伙伴大会在中国东莞vivo总部成功举办,三十余家行业伙伴出席大会,与vivo共同探索政企行业发展。vivo副总裁刘宏出席此次大会,与众多行业伙伴分享vivo在政企市场的布局及未来战略规划:“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。”基于行业与技术发
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【it168 资讯】9月26日,2019 vivo政企合作伙伴大会在中国东莞vivo总部成功举办,三十余家行业伙伴出席大会,与vivo共同探索政企行业发展。vivo副总裁刘宏出席此次大会,与众多行业伙伴分享vivo在政企市场的布局及未来战略规划:“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。”

基于行业与技术发展的预判,刘宏表示,政企作为5g时代的重要市场与业务场景,其战略意义不仅体现在全场景服务,更意味着抢占泛行业前沿的应用先机。更直白地说,我们相信5g会给消费者带来革新式的体验,而政企市场在5g时代的应用场景会更多、想象与落地空间也会更大,这是一片大有可为的区域。

“vivo成立24周年以来,我们一直重视埋头种因,在政企业务的发展上,我们也坚持以极致产品为驱动,不断提升定制能力、软件能力、渠道能力,合作伙伴的连接与服务能力。”

↑vivo副总裁在 2019 vivo政企合作伙伴大会上分享战略规划

谈到未来的vivo政企布局,刘宏表示,我们将为政企开辟单独的产品线,满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求,开放更多资源。希望与更多政企生态伙伴,深挖行业需求、探寻专业解决方案、提升政企服务能力、完善政企定向权益匹配。

经过3年多的业务发展,vivo的政企伙伴圈不断扩大,从最初的二三十家,扩展至如今的近百家行业伙伴。vivo以产品与服务为连接,赢得了众多伙伴的信任与好评,至今已经成功举办3届政企合作伙伴大会。。

在本次大会上,vivo副总裁刘宏也向北京方正互联技术有限公司、北京指掌易科技有限公司、倍升互联(北京)科技有限公司、东软集团股份有限公司、中国电信集团系统集成有限责任公司、中移(杭州)信息技术有限公司等6家伙伴颁发了政企合作伙伴授权证书。

“政企市场持续增长,是终端市场新的增量红利。政企市场也需要培育、需要整个产业链共同努力,蛋糕足够大,我们才有更多发挥空间。”vivo政企事业部总经理侯德盛在大会上提到,vivo作为终端厂商,将持续推出极致产品、最大限度服务好合作伙伴和最终用户,做好本分。

vivo副总裁刘宏:突破政企渠道 抢占5G行业应用先机

↑vivo政企事业部总经理 侯德盛

在vivo政企市场的发展策略上,侯德盛认为,要打破手机终端厂商与软件商业务分析的壁垒,组建复合型销售团队,销售手机与解决方案并重,建立更开放的商机共享机制,与各合作伙伴商机互补,这也是vivo政企正在做的事情。

自开拓政企业务以来, vivo迅速组建了软件定制团队,从2016年开始持续完善研发能力,包括推出软件定制标准化sdk扩展双域能力,软件支撑能力不断加强,建立了严格的品质把控,包括完善的风险评估,全面的系统测试,便捷的反馈渠道。

vivo副总裁刘宏:突破政企渠道 抢占5G行业应用先机

↑vivo软件系统集成部总经理 张名凯

vivo软件系统集成部总经理张名凯在大会上透露,vivo将2019 q4季度正式重磅上线政企开发者平台和cota在线定制能力。政企开发者平台能力包括开放sdk能力、强力的安全保障、emm数据赋能、emm的品质赋能,可增加通用性、大幅缩短开发周期,实现全机型支持与云端下发,并且可满足中小客户的定制需求(50台起即可实现软件项目定制)。

与此同时,为了提升响应速度、降低流通成本,vivo研发了cota能力(cota,即customization over-the-air),同类项目速度可同比提升60%。vivo政企将在保证品质和口碑的前提下,通过差异化的定制能力提升消费者的满意度,为消费者和合作伙伴提供一流的深度定制能力以及开放能力,与全球优秀开发者共建定制服务生态。

以极致产品为驱动,以业务合作、伙伴大会为连接,vivo期许与政企上下游伙伴建立更长久、更稳固的合作关系。

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