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3年回归中国主流品牌 中兴手机5G时代要弯道超车

时间:2019-11-21  中关村在线  

3月22日,中兴通讯正式对外宣布成立中兴终端中国,终结手机终端多年作为经营部业务的身份,针对中国市场以全新控股子公司的形象亮相并独立运营,未来中兴终端中国将被赋予更大经营权,并计划在三年内回归中国手机市场主流品牌。

这是程立新接任中兴手机一把手337天之后做出的最大调整动作,这位帮助中兴手机赢得北美第四品牌的功臣,过去一年马不停蹄的对中国市场进行了深入调研,揪出问题根结所在。成立中兴终端中国,以中国为龙头进行规划并设计全新、高效的手机销售新模式,是程立新为上任一周年交出的一份答卷。

3年回归中国主流品牌 中兴手机5G时代要弯道超车

中兴通讯终端ceo程立新

以中国为龙头设计手机销售新模式

作为中兴旗下的控股子公司,中兴终端中国高层人员架构也基本敲定,程立新担任公司董事长,原中国区总经理白波任中兴终端中国总经理,全权负责中国业务。

成立中兴终端中国其中一个目的很明确,就是为更好地适应中国市场的运作特点,贴近消费者的需求。手机业务独立运营,一定程度上能让中兴终端放开手脚,大胆的去尝试,尤其是风云变化的手机市场,需要不断挖掘用户痛点,努力创新,机遇稍纵即逝,同时也需要更多尝试和试错空间。

白波也向我们明确了新公司的未来定位,“中兴作为上千亿(营收)的公司,很多流程各方面比较完善,但灵活性相对缺失。所以这次我们建立中兴终端中国也是为了提升我们灵活性,打造符合中国b2c市场的决策机制,快速反应,给消费者包括渠道合作伙伴一个新的改变,更年轻化的感觉,这也是中兴终端中国希望给外界传达的信心。”

3年回归中国主流品牌 中兴手机5G时代要弯道超车

中兴终端中国总经理白波

另外中兴通讯仍然会在产品、渠道、品牌和人才方面给予持续支持,包括对中兴手机在中国手机市场渠道的渠道拓展、品牌提升给予坚定的支持和持续的投入。

与以前相比,独立运营之后的中兴终端中国最大的改变将会在渠道和品牌方面。中兴提出“中国为龙头进行规划,设计全新、高效的手机销售模式,打造类厂商一体化的渠道模式,通过建立合作伙伴战略联盟,实现资源与能力的互补,达成消费者、渠道、厂家三方共赢。”

3年回归中国主流品牌 中兴手机5G时代要弯道超车

2018中兴通讯终端中国渠道合作伙伴大会现场

以中国为龙头进行规划,中兴手机将打实施“专注创新+聆听和满足消费者需求”的双重策略,围绕中国消费者的需求进行产品的定义、规划,发挥研发创新优势,打造消费者无法拒绝的产品。中兴表示一旦中国市场取得成功,这种模式也将复制到全球其他地区,助力中兴全球化的迅速发展。

中兴手机的“危”与“机”

中兴手机重整旗鼓,决心将重心重返中国这个世界最大的智能手机市场,勇气可嘉,不过依然要面临重重困难。一方面2018、2019年将会是5g来临之前手机市场的寒冬,市场容量会出现明显放缓甚至下滑,中国信息通讯研究院公布的国内手机市场报告显示,2月份国内手机市场的总出货量为1812.2万部,同比下降了38.7%。

另一方面,国产手机品牌结构正在急剧发生变化,以华米ov为代表的国产品牌占据了大部分市场份额,头部力量基本封死了其他品牌的上升渠道,这为中兴在三年内重返中国手机主流品牌设立重重障碍。

不过我认为中兴更多从“危”中看到了“机”,这是程立新决心在2018年这个时间点“押宝”本土市场的主要原因。

手机市场迎来寒冬中兴更具生存实力

整个中国市场整体在持续萎缩,洗牌在持续加剧,很多品牌淡出中国市场,手机行业的寒冬能让几百亿市值的公司瞬间崩塌,活下来比以往任何时候变得更重要。显然,背后有着中兴集团撑腰,中兴终端中国“抗寒”能力更强。

中兴通讯发布的2017年财报显示,受益于全球运营商在电信网络的持续投入、公司海外手机及政企市场的开拓,2017年实现营收1088.2亿元,同比增长7.5%。中兴手机采取了细水长流的经营之道,始终是行业具有竞争力的厂商之一,以销量计位居全球top10之列。

值得一提的是,中兴手机的经营十分健康,在全球多个国家和地区市场均在top5,美国、加拿大和墨西哥排名前四,西班牙、俄罗斯排名第五,澳大利亚排名第三,全球出货量排名第八。程立新告诉我们:“这样的成绩是在没有在中国公开市场发力的情况下取得的,我们也是全球前八手机品牌中唯一没有在公开市场发力的。”在国产品牌纷纷出海“过冬”时,中兴手机在全球市场的亮眼战绩,可谓国产品牌寒潮袭来的一股“暖流”,同时强势“回流”中国市场,决心不小。

5g时代中兴手机将抓住“复活”的机会

接下来两年虽然是寒冬,但所有厂商对5g到来市场回暖都饱含信心,但这也意味着所有手机品牌又重新回到了起跑线上,谁都有胜出的机会。中兴提前两年布局中国市场,恰恰是因为5g实力更有话语权。

中兴通讯是5g技术和标准研究活动的主要参与者和贡献者,也是全球唯二能够提供完整5g端到端解决方案的厂商。5g将在明年正式开启商用,中兴通讯也是少数能够第一时间提供商用解决方案的厂商之一。

在不久前高通举办的中国技术与合作峰会上,中兴和华为、小米、oppo、vivo、联想一道成为5g领航计划的合作伙伴之一。通过5g领航计划,高通期望能够为中国厂商提供开发顶级和全球5g商用终端所需的平台。这也就意味着,一旦5g网络大规模商业化,中兴将会是少数发布5g手机的品牌之一,优先抢占更加广阔的手机市场。

白波表示;“下一步5g的来临,中兴提供非常大的空间,公司现在以5g为龙头,各项业务都进行全面布局,这是中兴通讯为手机和各方面度过寒冬的一个条件。从手机来讲,我们是科技领先的公司,在手机领域也有非常好的积累,从整个专利的储备包括我们发布的手机,在手机领域的创新,也走在各个厂家的前列,所以我们认为手机的技术创新,是各厂家能够取胜的决定性因素。”

下一代天机axon六月份发布blade将邀请代言人

在中兴天机axonm折叠双屏手机取得成功之后,中兴将会陆续发布新的手机产品。产品定位上中兴对现有的产品线进行了梳理,目前中兴已经细化为abc策略,a指的是天机axon系列,主打旗舰高端;b指的是blade系列,主打年轻中端市场;c指的是connection和cloud服务产品。

中兴天机axonm下一代产品将会在6月份与我们见面,仍然会主打高端商务人群,致力于为消费者带来更好的硬件配置和极致体验;blade系列则主要围绕年轻群体推出,并细分为三个档位,价格会集中在3000元以下。4月份会在国内发布bladev9,传递科技、全球化、简洁这种品牌优势。

另外白波也透露,针对更加年轻化的blade系列,中兴还计划推出产品代言人,坚定走年轻化战略。

最后,白波告诉中关村在线,中兴成立中兴终端中国,其宗旨是验证中兴创新销售体系,虽然没有明确的销量目标,但全新的变革,势必助力中兴手机品牌形象节节攀升。

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